10 meilleurs outils de génération de prospects B2B pour les petites entreprises

Vous recherchez les meilleurs outils de génération de leads B2B ?

La génération de prospects est un facteur clé dans la croissance de toute entreprise. Le flux de nouveaux prospects potentiels peut augmenter votre communication avec le bon public et maximiser les conversions.

Avec autant d'outils de génération de prospects sur le marché, il est difficile de sélectionner le bon logiciel qui peut être utile pour votre entreprise. Et sans les bons outils, votre croissance sera lente.

Dans cet article, nous partagerons certains des meilleurs outils de génération de prospects B2B que vous pouvez utiliser pour développer votre entreprise.

Qu'est-ce que la génération de prospects B2B ?

La génération de prospects B2B est un processus d'identification et de ciblage de clients potentiels qui pourraient être intéressés par votre marque ou vos produits. Ce processus comprend la communication et l'engagement, afin que vos prospects puissent se convertir en clients payants.

Il se poursuit avec des e-mails de suivi pour étendre davantage la communication et développer votre liste d'e-mails. Vous pouvez utiliser les outils de génération de prospects B2B pour capturer des prospects à partir de votre site Web et d'autres plateformes marketing.

Jetons un coup d'œil aux meilleurs outils de génération de prospects B2B pour les petites entreprises.

Meilleurs outils de génération de prospects B2B

Ci-dessous, vous trouverez les meilleurs outils de génération de prospects B2B pour le site Web de votre petite entreprise. Chaque outil offre des fonctionnalités différentes, et vous pouvez choisir les meilleurs outils de génération de prospects qui répondent à vos besoins.

1. OptinMonster

OptinMonster est le meilleur outil de génération de prospects et d'optimisation des conversions sur le marché. Il vous aide à créer une liste d'e-mails et à obtenir instantanément plus de prospects susceptibles de se convertir en clients payants.

OptinMonster propose des tonnes de modèles pour les campagnes de génération de prospects. Vous pouvez créer plusieurs campagnes sur votre site Web, y compris des pop-ups de type lightbox, des barres flottantes, des boîtes de défilement, des roues ludiques, et plus encore.

OptinMonster fonctionne en trois étapes simples : Premièrement, vous sélectionnez un modèle intégré ou une toile vierge et vous le personnalisez à l'aide du constructeur par glisser-déposer.

Deuxièmement, vous ciblez les utilisateurs en fonction de vos objectifs marketing.

Et ensuite, vous pouvez analyser les résultats pour optimiser les performances de la campagne.

Il offre également un outil avancé de redirection de trafic pour envoyer vos visiteurs sur des pages importantes, afin que vous puissiez générer des prospects. OptinMonster est livré avec la puissante technologie Exit-Intent® qui aide à maximiser vos conversions et vos ventes.

Il fournit des analyses et des informations pour vous concentrer sur les pages principales, afin que vous puissiez augmenter vos prospects. Vous pouvez également afficher des offres attrayantes à vos utilisateurs pour faire passer vos conversions au niveau supérieur.

Prix : Le forfait de base commence à 9 $ par mois.

2. SeedProd

SeedProd est le meilleur outil de création de pages de destination pour WordPress. Il est livré avec des centaines de modèles de pages de destination que vous pouvez utiliser pour la génération de prospects B2B et convertir le trafic de votre site Web en clients.

Le plugin SeedProd vous permet de créer des pages de vente, des pages de lancement, des pages d'inscription, des pages de webinaires et des pages de destination personnalisées en quelques clics. C'est un outil puissant mais convivial avec une option de gestion des abonnés pour suivre vos prospects provenant de n'importe quel fournisseur d'e-mails.

Il dispose d'intégrations premium avec tous les services de marketing par e-mail populaires, y compris Constant Contact, Sendinblue, ConvertKit, ActiveCampaign, et ainsi de suite.

En utilisant votre service de messagerie préféré, vous pouvez créer des pages d'inscription et des pages de capture de prospects pour collecter des prospects potentiels comme un pro.

SeedProd vous permet de configurer vos pages de destination en quelques minutes. Il dispose de sections intelligentes intégrées pour les en-têtes, les appels à l'action, et plus encore pour créer de superbes mises en page sans compétences en design.

Prix : Le prix de départ du plan de base est de 39,50 $ par an pour une licence de site. Si vous avez plusieurs sites, vous pouvez choisir le plan Plus, Pro ou Elite. Le plan Elite fonctionne sur des sites Web illimités et inclut un support prioritaire des experts SeedProd que vous ne trouvez pas dans les autres plans.

3. Wholesale Suite

Wholesale Suite est une solution de gros dédiée aux sites WooCommerce B2B.

Il ajoute des tonnes de fonctionnalités et améliore l'expérience d'achat en gros. De plus, le plugin est vraiment simple à utiliser. Une fois que vous l'activez sur votre site, vous verrez les options de prix de gros disponibles dans l'éditeur de la page produit.

Le Wholesale Suite combine trois plugins :

• Wholesale Prices – Permet de définir les prix de gros et les montants minimums de commande. Vous pouvez ajouter des niveaux de remise et contrôler séparément les frais d'expédition et les taxes.
• Wholesale Order Form – Créez des formulaires de commande AJAX réactifs qui sont consultables et catégorisables.
• Wholesale Lead Capture – Permet d'ajouter toutes les séquences d'enregistrement, de connexion et d'inscription en gros nécessaires afin que vous puissiez éliminer le travail administratif de votre boutique.

Le plugin Wholesale Lead Capture est conçu pour automatiser le processus de recrutement et d'enregistrement des clients en gros.

Il vous permet de créer des e-mails et des notifications personnalisés qui seront automatiquement envoyés aux utilisateurs enregistrés. Et il crée également une page de connexion pour les clients de gros. Pour en savoir plus, lisez notre avis sur Wholesale Suite.

Vous pouvez acheter les plugins de la Wholesale Suite séparément ou acheter les trois ensemble sous forme de bundle. Chaque plugin coûte à partir de 49,50 $ par an.

4. WPForms

WPForms est le plugin de formulaire de contact WordPress le plus convivial pour les débutants et un outil de génération de prospects B2B. Il vous permet de créer des formulaires personnalisés sur votre site Web pour que les clients B2B puissent vous contacter professionnellement.

Il est livré avec des modèles de formulaires prêts à l'emploi pour les formulaires de contact, les formulaires de paiement, les formulaires d'enquête, les formulaires de newsletter, les formulaires d'inscription d'utilisateurs, etc. Vous pouvez utiliser le constructeur par glisser-déposer pour créer et personnaliser vos formulaires sans écrire de code.

WPForms dispose d'une fonctionnalité de notification instantanée qui alerte les membres de votre équipe sur les nouveaux prospects. De cette façon, vous pouvez répondre rapidement aux clients potentiels et créer une première impression formidable.

De plus, vous bénéficiez d'un outil de gestion des entrées pour visualiser tous vos prospects dans un tableau de bord unique. Il vous aide à construire votre flux de travail et vos stratégies pour contacter les prospects au bon moment et les convertir en clients.

Si vous gérez un site de commerce électronique, vous pouvez également collecter des paiements en ligne auprès de clients B2B en utilisant le modèle de formulaire de paiement. Tous les formulaires sont faciles à intégrer sur votre site Web, et vous n'avez pas besoin de faire appel à un développeur professionnel du tout.

Prix : Pour une licence pour un seul site, WPForms coûte 49,50 $ par an.

5. TrustPulse

TrustPulse est un outil de notification de preuve sociale et de génération de prospects B2B. Il augmente instantanément le flux de vos prospects grâce à des notifications de preuve sociale.

Vous pouvez afficher l'activité des clients en direct et vérifiée sur votre site Web et attirer l'attention de vos visiteurs. Il dispose d'une fonctionnalité de ciblage intelligent pour montrer le bon message aux bonnes personnes au bon moment.

Il est livré avec des options de conception flexibles et des positions pour la boîte d'activité des utilisateurs en direct. Il faut quelques minutes pour le configurer et il suit tous les événements sur votre site Web. Vous pouvez également personnaliser la boîte d'activité pour qu'elle corresponde facilement à l'image de marque de votre entreprise.

Prix : Le plan de base coûte 5 $ par mois pour 2 500 sessions. Si vous avez un site plus grand avec plus de trafic, vous pouvez choisir parmi leurs plans Plus, Pro ou Growth. Le plan Growth est conçu pour les boutiques de commerce électronique avec jusqu'à 100 000 sessions, et il coûte 39 $ par mois.

6. Constant Contact

Constant Contact est l'outil de marketing par e-mail et de génération de prospects B2B le plus populaire sur le marché. C'est une solution d'e-mail ultime pour connecter les utilisateurs en atteignant leur boîte de réception et en interagissant avec eux.

Il est doté d'un éditeur d'e-mails intelligent avec une fonctionnalité de glisser-déposer pour créer et personnaliser vos e-mails. Vous pouvez également créer des modèles d'e-mails pour des campagnes d'e-mails automatisées, y compris des e-mails de bienvenue aux nouveaux prospects, des e-mails de réponse aux non-ouvreurs, des séries d'e-mails, etc.

Constant Contact dispose de puissants outils de gestion et de segmentation de listes. Il vous permet de télécharger votre liste de contacts depuis Excel, Outlook, Salesforce ou toute autre plateforme.

Il vous permet également de suivre les résultats de vos campagnes de marketing par e-mail en temps réel. Vous pouvez voir qui ouvre, clique et partage vos e-mails. De cette façon, vous pouvez améliorer vos campagnes d'e-mails pour obtenir plus de prospects B2B.

Prix : Constant Contact commence à 12 $ par mois.

7. MonsterInsights

MonsterInsights est le meilleur outil Google Analytics pour surveiller vos prospects B2B dans le tableau de bord d'administration WordPress. Il est doté d'analyses en temps réel, de rapports sur le commerce électronique, de rapports sur le comportement des utilisateurs, de rapports sur le classement SEO et d'autres rapports personnalisés en fonction de vos paramètres.

Vous pouvez utiliser cet outil pour analyser les sources de vos prospects afin de prendre des mesures immédiates et de développer davantage vos prospects B2B. MonsterInsights affiche une ventilation des analyses, y compris les appareils des utilisateurs, l'âge, le sexe, etc. Il vous permet de créer des objectifs de conversion et d'afficher les résultats des taux de conversion, des transactions et des revenus.

Il suit également les liens d'affiliation, les publicités et autres liens sortants grâce à la fonctionnalité de suivi des liens. De cette façon, vous saurez quelle ressource génère le plus de prospects, afin de pouvoir investir votre temps et votre argent sur la bonne plateforme marketing.

Prix : Le plan de départ coûte 99,50 $ par an pour une licence de site.

8. HubSpot

HubSpot est un outil populaire de CRM et de génération de prospects B2B. Il est doté de multiples outils de marketing et de gestion de la clientèle pour développer vos prospects, augmenter vos conversions et rendre le support client accessible à vos utilisateurs.

Les principales fonctionnalités incluent un logiciel de suivi des e-mails, l'automatisation des e-mails de vente, un outil de gestion des prospects, un logiciel de chat en direct, des analyses marketing, etc. Il propose également des cours et des certifications gratuits pour apprendre la génération de prospects B2B auprès d'experts.

Prix : Il existe un plan gratuit avec des outils de base de CRM et de génération de prospects B2B. Le plan starter coûte 45 $ par mois lorsqu'il est facturé annuellement.

9. Lead Forensics

Lead Forensics est un puissant outil de génération de prospects B2B. Il donne un accès instantané aux informations de contact des utilisateurs, à leurs données démographiques et à leur comportement de recherche pour se connecter avec les clients à un niveau personnel.

Il est doté d'une application mobile pour gérer vos prospects depuis n'importe où dans le monde. De cette façon, vous pouvez identifier vos prospects en temps réel et déclencher des notifications instantanées pour convertir les visiteurs de votre site Web en clients.

Prix : Il a un prix personnalisé basé sur vos besoins. Vous devez contacter l'équipe de Lead Forensics pour discuter de votre plan d'investissement marketing et obtenir un devis.

10. RafflePress

RafflePress est le meilleur plugin de concours et de cadeaux pour WordPress. Il vous permet de créer des concours promotionnels pour générer des prospects B2B à partir de votre site Web. Vous pouvez utiliser des modèles de concours intégrés pour obtenir plus de prospects, améliorer l'engagement des utilisateurs et augmenter le trafic de votre site Web.

Il s'intègre parfaitement avec de puissants outils d'email marketing et de CRM pour se connecter avec des prospects potentiels. De plus, vous pouvez utiliser les outils de suivi et de retargeting pour des conversions maximales.

Prix : Le plan de démarrage coûte 39,50 $ par an pour une licence de site unique. Il existe des plans premium avec des fonctionnalités supplémentaires de génération de prospects pour les sites plus importants.

C'est tout pour le moment. Nous espérons que cet article vous a aidé à trouver les meilleurs outils de génération de prospects B2B pour les petites entreprises.

Ensuite, vous pouvez consulter notre guide sur les meilleurs plugins de grille de produits WordPress. Cet article vous aidera à créer et à gérer des vitrines de produits professionnelles pour votre site Web.

Si vous le souhaitez, vous pouvez consulter notre article meilleurs constructeurs de sites Web pour les petites entreprises. Vous y trouverez les bonnes ressources pour créer un site Web qui correspond aux exigences de votre entreprise.

Vous voudrez peut-être aussi consulter notre guide sur comment automatiser la vérification des prospects dans WordPress pour gagner du temps.

Cela vous aidera davantage à générer et à vérifier rapidement des prospects. Et, comme vous le savez, plus de prospects qualifiés équivaut à plus de revenus !