¿Estás buscando las mejores herramientas de generación de leads B2B?
La generación de leads es un factor clave en el crecimiento de cualquier negocio. El flujo de nuevos leads potenciales puede aumentar tu comunicación con la audiencia correcta y maximizar las conversiones.
Con tantas herramientas de generación de leads en el mercado, es difícil seleccionar el software adecuado que pueda ser útil para tu negocio. Y sin las herramientas correctas, tu crecimiento será lento.
En este artículo, compartiremos algunas de las mejores herramientas de generación de leads B2B que puedes usar para hacer crecer tu negocio.
¿Qué es la Generación de Leads B2B?
La generación de leads B2B es un proceso para identificar y dirigirse a clientes potenciales que pueden tener interés en tu marca o productos. Este proceso incluye comunicación y compromiso, para que tus leads puedan convertirse en clientes de pago.
Continúa con correos electrónicos de seguimiento para extender aún más la comunicación y hacer crecer tu lista de correo electrónico. Puedes usar las herramientas de generación de leads B2B para capturar leads de tu sitio web y otras plataformas de marketing.
Echemos un vistazo a las mejores herramientas de generación de leads B2B para pequeñas empresas.
Las Mejores Herramientas de Generación de Leads B2B
A continuación, encontrarás las principales herramientas de generación de leads B2B para el sitio web de tu pequeña empresa. Cada herramienta ofrece diferentes características, y puedes elegir las mejores herramientas de generación de leads que cumplan tus requisitos.
1. OptinMonster
OptinMonster es la mejor herramienta de generación de leads y optimización de conversiones del mercado. Te ayuda a crear una lista de correo electrónico y obtener más leads al instante que probablemente se conviertan en clientes de pago.
OptinMonster ofrece muchísimas plantillas para campañas de generación de leads. Puedes crear múltiples campañas en tu sitio web, incluyendo pop-ups tipo lightbox, barras flotantes, cajas de desplazamiento, ruletas gamificadas y más.
OptinMonster funciona en tres sencillos pasos: Primero, seleccionas una plantilla predeterminada o un lienzo en blanco y la personalizas usando el constructor de arrastrar y soltar.
Segundo, diriges a los usuarios según tus objetivos de marketing.
Y luego, puedes analizar los resultados para optimizar el rendimiento de la campaña.
También ofrece una herramienta avanzada de redirección de tráfico para enviar a los visitantes de tu sitio web a páginas importantes, de modo que puedas generar leads. OptinMonster viene con la potente Tecnología Exit-Intent® que ayuda a maximizar tus conversiones y ventas.
Proporciona análisis e información para enfocarte en las páginas principales, de modo que puedas aumentar tus leads. También puedes mostrar ofertas atractivas a tus usuarios para llevar tus conversiones al siguiente nivel.
Precio: El plan básico comienza en $9 por mes.
2. SeedProd
SeedProd es la mejor herramienta para crear páginas de destino para WordPress. Viene con cientos de plantillas de páginas de destino que puedes usar para la generación de leads B2B y convertir el tráfico de tu sitio web en clientes.
El plugin SeedProd te permite crear páginas de ventas, páginas de "próximamente", páginas de registro, páginas de seminarios web y páginas de destino personalizadas en solo unos pocos clics. Es una herramienta potente pero fácil de usar con una opción de gestión de suscriptores para rastrear tus leads provenientes de cualquier proveedor de correo electrónico.
Tiene integraciones premium con todos los servicios de marketing por correo electrónico populares, incluyendo Constant Contact, Sendinblue, ConvertKit, ActiveCampaign, y así sucesivamente.
Usando tu servicio de correo electrónico favorito, puedes crear páginas de suscripción y páginas de captura de prospectos para recolectar clientes potenciales como un profesional.
SeedProd te permite configurar tus páginas de destino en minutos. Tiene secciones inteligentes integradas para encabezados, llamadas a la acción y más para crear diseños hermosos sin habilidades de diseño.
Precio: El precio inicial del plan básico es de $39.50 por año para 1 licencia de sitio. Si tienes varios sitios, puedes elegir el plan Plus, Pro o Elite. El plan Elite funciona en sitios web ilimitados y viene con soporte prioritario de expertos de SeedProd que no encontrarás en otros planes.
3. Wholesale Suite
Wholesale Suite es una solución mayorista dedicada para sitios WooCommerce B2B.
Agrega toneladas de funcionalidad y mejora la experiencia de compra mayorista. Además, el plugin es realmente fácil de usar. Una vez que lo activas en tu sitio, verás las opciones de precios mayoristas disponibles en el editor de la página del producto.
Wholesale Suite combina tres plugins:
- Precios Mayoristas – Te permite establecer precios mayoristas y montos mínimos de pedido. Puedes agregar niveles de descuento y controlar las tarifas de envío e impuestos por separado.
- Formulario de Pedido Mayorista – Crea formularios de pedido AJAX responsivos que se pueden buscar y categorizar.
- Captura de Clientes Mayoristas – Te permite agregar todas las secuencias necesarias de registro, inicio de sesión y alta mayorista para que puedas eliminar el trabajo administrativo de tu tienda.
El plugin Captura de Clientes Mayoristas está diseñado para automatizar el proceso de reclutamiento y registro de clientes mayoristas.
Te permite crear correos electrónicos y notificaciones personalizadas que se enviarán automáticamente a los usuarios registrados. Y también crea una página de inicio de sesión para clientes mayoristas. Para más información sobre esto, lee nuestra Reseña de Wholesale Suite.
Puedes comprar los plugins de Wholesale Suite por separado o adquirir los tres juntos como un paquete. Cada plugin cuesta a partir de $49.50 por año.
4. WPForms
WPForms es el plugin de formularios de contacto de WordPress más fácil de usar para principiantes y una herramienta de generación de leads B2B. Te permite crear formularios personalizados en tu sitio web para que los clientes B2B se conecten contigo profesionalmente.
Viene con plantillas de formularios listas para usar para formularios de contacto, formularios de pago, formularios de encuestas, formularios de boletines, formularios de registro de usuarios, y más. Puedes usar el constructor de arrastrar y soltar para crear y personalizar tus formularios sin escribir código.
WPForms tiene una función de notificación instantánea que alerta a los miembros de tu equipo sobre nuevos leads. De esta manera, puedes responder rápidamente a clientes potenciales y crear una excelente primera impresión.
Además, obtienes una herramienta de gestión de entradas para ver todos tus leads en un solo panel. Te ayuda a construir tu flujo de trabajo y estrategias para conectarte con los leads en el momento adecuado y convertirlos en clientes.
Si tienes un sitio de comercio electrónico, también puedes cobrar pagos en línea a clientes B2B utilizando la plantilla de formulario de pago. Todos los formularios son fáciles de incrustar en tu sitio web, y no necesitas contratar a un desarrollador profesional en absoluto.
Precio: Para una licencia de un solo sitio, WPForms cuesta $49.50 por año.
5. TrustPulse
TrustPulse es una herramienta de notificaciones de prueba social y generación de leads B2B. Aumenta el flujo de tus leads instantáneamente utilizando notificaciones de prueba social.
Puedes mostrar la actividad en vivo y verificada de los clientes en tu sitio web y captar la atención de tus visitantes. Tiene una función de segmentación inteligente para mostrar el mensaje correcto a las personas correctas en el momento correcto.
Viene con opciones de diseño flexibles y posiciones para la caja de actividad de usuarios en vivo. Requiere unos minutos para configurarlo y rastrea cualquier evento en tu sitio web. También puedes personalizar la caja de actividad para que coincida fácilmente con la marca de tu negocio.
Precio: El plan básico cuesta $5 por mes para 2,500 sesiones. Si tienes un sitio más grande con más tráfico, puedes elegir entre sus planes Plus, Pro o Growth. El plan Growth está diseñado para tiendas de comercio electrónico con hasta 100,000 sesiones y cuesta $39 por mes.
6. Constant Contact
Constant Contact es la herramienta de marketing por correo electrónico y generación de leads B2B más popular del mercado. Es una solución de correo electrónico definitiva para conectar a los usuarios llegando a su bandeja de entrada y interactuando con ellos.
Viene con un editor de correo electrónico inteligente con una función de arrastrar y soltar para crear y personalizar tus correos electrónicos. También puedes crear plantillas de correo electrónico para campañas de correo electrónico automatizadas, incluyendo correos de bienvenida para nuevos leads, correos de respuesta para quienes no abren, series de correos electrónicos, etc.
Constant Contact tiene potentes herramientas de gestión y segmentación de listas. Te permite cargar tu lista de contactos desde Excel, Outlook, Salesforce o cualquier otra plataforma.
También te permite rastrear los resultados de tus campañas de marketing por correo electrónico en tiempo real. Puedes ver quién está abriendo, haciendo clic y compartiendo tus correos electrónicos. De esta manera, puedes mejorar tus campañas de correo electrónico para obtener más leads B2B.
Precio: Constant Contact comienza en $12 por mes.
7. MonsterInsights
MonsterInsights es la mejor herramienta de Google Analytics para monitorear tus leads B2B en el panel de administración de WordPress. Viene con análisis en tiempo real, informes de comercio electrónico, informes de comportamiento del usuario, informes de clasificación SEO y otros informes personalizados según tu configuración.
Puedes usar esta herramienta para analizar las fuentes de tus leads para tomar acciones inmediatas y hacer crecer aún más tus leads B2B. MonsterInsights muestra un desglose de análisis, incluyendo los dispositivos de los usuarios, edad, género, etc. Te permite crear objetivos de conversión y mostrar resultados de tasas de conversión, transacciones e ingresos.
También rastrea enlaces de afiliados, anuncios y otros enlaces salientes con la función de rastreo de enlaces. De esta manera, sabrás qué recurso está generando más clientes potenciales, para que puedas invertir tu tiempo y dinero en la plataforma de marketing correcta.
Precio: El plan inicial cuesta $99.50 por año para una licencia de 1 sitio.
8. HubSpot
HubSpot es una popular herramienta de generación de leads B2B y CRM. Viene con múltiples herramientas de marketing y gestión de clientes para aumentar tus leads, incrementar conversiones y hacer que el soporte al cliente sea accesible para tus usuarios.
Las principales características incluyen software de seguimiento de correos electrónicos, automatización de correos de ventas, herramienta de gestión de leads, software de chat en vivo, análisis de marketing, etc. También ofrece cursos y certificaciones gratuitas para aprender sobre generación de leads B2B de expertos.
Precio: Tiene un plan gratuito con herramientas básicas de CRM y generación de leads B2B. El plan de inicio cuesta $45 por mes cuando se factura anualmente.
9. Lead Forensics
Lead Forensics es una potente herramienta de generación de leads B2B. Proporciona acceso instantáneo a la información de contacto de los usuarios, datos demográficos y comportamiento de búsqueda para conectar con los clientes a nivel personal.
Viene con una aplicación móvil para gestionar tus leads desde cualquier parte del mundo. De esta manera, puedes identificar tus leads en tiempo real y activar notificaciones instantáneas para convertir a los visitantes de tu sitio web en clientes.
Precio: Tiene precios personalizados según tus requisitos. Necesitas contactar al equipo de Lead Forensics para discutir tu plan de inversión en marketing y obtener una cotización.
10. RafflePress
RafflePress es el mejor plugin de sorteos y concursos para WordPress. Te permite crear sorteos promocionales para generar leads B2B desde tu sitio web. Puedes usar plantillas de sorteos integradas para obtener más leads, mejorar la participación del usuario y aumentar el tráfico de tu sitio web.
Se integra perfectamente con potentes herramientas de email marketing y CRM para conectar con clientes potenciales. Además, puedes usar las herramientas de seguimiento y retargeting para obtener la máxima cantidad de conversiones.
Precio: El plan inicial cuesta $39.50 por año para una licencia de un solo sitio. Tiene planes premium con funciones adicionales de generación de leads para sitios más grandes.
Eso es todo por ahora. Esperamos que este artículo te haya ayudado a encontrar las mejores herramientas de generación de leads B2B para pequeñas empresas.
A continuación, puedes consultar nuestra guía sobre los mejores plugins de cuadrícula de productos para WordPress. Esta publicación te ayudará a crear y administrar exhibiciones de productos profesionales para tu sitio web.
Si lo deseas, puedes echar un vistazo a nuestra publicación los mejores creadores de sitios web para pequeñas empresas. Encontrarás los recursos adecuados para crear un sitio web que se ajuste a los requisitos de tu negocio.
También te puede interesar consultar nuestra guía sobre cómo automatizar la verificación de clientes potenciales en WordPress para ahorrar tiempo.
Esto te ayudará aún más a generar y verificar clientes potenciales rápidamente. Y, como sabes, ¡más clientes potenciales calificados equivalen a más ingresos!
Comentarios Dejar una respuesta