10 Melhores Ferramentas de Geração de Leads B2B para Pequenas Empresas

Você está procurando as melhores ferramentas de geração de leads B2B?

A geração de leads é um fator chave no crescimento de qualquer negócio. O fluxo de novos leads potenciais pode aumentar sua comunicação com o público certo e maximizar as conversões.

Com tantas ferramentas de geração de leads no mercado, é difícil selecionar o software certo que possa ser útil para o seu negócio. E sem as ferramentas certas, seu crescimento será lento.

Neste artigo, compartilharemos algumas das melhores ferramentas de geração de leads B2B que você pode usar para expandir seus negócios.

O que é Geração de Leads B2B?

Geração de leads B2B é um processo para identificar e segmentar clientes potenciais que podem ter interesse em sua marca ou produtos. Este processo inclui comunicação e engajamento, para que seus leads possam se converter em clientes pagantes.

Continua com e-mails de acompanhamento para estender ainda mais a comunicação e aumentar sua lista de e-mails. Você pode usar as ferramentas de geração de leads B2B para capturar leads do seu site e de outras plataformas de marketing.

Vamos dar uma olhada nas melhores ferramentas de geração de leads B2B para pequenas empresas.

Melhores Ferramentas de Geração de Leads B2B

Abaixo, você encontrará as principais ferramentas de geração de leads B2B para o site da sua pequena empresa. Cada ferramenta oferece recursos diferentes, e você pode escolher as melhores ferramentas de geração de leads que atendam aos seus requisitos.

1. OptinMonster

OptinMonster é a melhor ferramenta de geração de leads e otimização de conversão do mercado. Ela ajuda você a construir uma lista de e-mails e obter mais leads instantaneamente que provavelmente se converterão em clientes pagantes.

O OptinMonster oferece muitos modelos para campanhas de geração de leads. Você pode criar várias campanhas em seu site, incluindo pop-ups lightbox, barras flutuantes, caixas de rolagem, rodas gamificadas e muito mais.

O OptinMonster funciona em três etapas simples: Primeiro, você seleciona um modelo integrado ou uma tela em branco e o personaliza usando o construtor de arrastar e soltar.

Segundo, você segmenta usuários com base em seus objetivos de marketing.

E então, você pode analisar os resultados para otimizar o desempenho da campanha.

Ele também oferece uma ferramenta avançada de redirecionamento de tráfego para enviar os visitantes do seu site para páginas importantes, para que você possa gerar leads. O OptinMonster vem com a poderosa Tecnologia Exit-Intent® que ajuda a maximizar suas conversões e vendas.

Ele fornece análises e insights para focar nas páginas principais, para que você possa aumentar seus leads. Você também pode exibir ofertas atraentes para seus usuários para levar suas conversões para o próximo nível.

Preço: O plano básico começa em US$ 9 por mês.

2. SeedProd

SeedProd é a melhor ferramenta de criação de landing pages para WordPress. Ele vem com centenas de modelos de landing pages que você pode usar para geração de leads B2B e converter o tráfego do seu site em clientes.

O plugin SeedProd permite que você crie páginas de vendas, páginas de "em breve", páginas de opt-in, páginas de webinars e landing pages personalizadas em apenas alguns cliques. É uma ferramenta poderosa, porém fácil de usar, com uma opção de gerenciamento de assinantes para rastrear seus leads vindos de qualquer provedor de e-mail.

Possui integrações premium com todos os serviços de marketing por e-mail populares, incluindo Constant Contact, Sendinblue, ConvertKit, ActiveCampaign, e assim por diante.

Usando seu serviço de e-mail favorito, você pode criar páginas de opt-in e squeeze pages para coletar leads potenciais como um profissional.

O SeedProd permite que você configure suas landing pages em minutos. Ele possui seções inteligentes integradas para cabeçalhos, chamadas para ação e muito mais para criar layouts bonitos sem habilidades de design.

Preço: O preço inicial do plano básico é de US$ 39,50 por ano para licença de 1 site. Se você tiver vários sites, pode escolher o plano Plus, Pro ou Elite. O plano Elite funciona em sites ilimitados e vem com suporte prioritário de especialistas da SeedProd que você não encontra em outros planos.

3. Wholesale Suite

Wholesale Suite é uma solução de atacado dedicada para sites WooCommerce B2B.

Ele adiciona muita funcionalidade e melhora a experiência de compra no atacado. Além disso, o plugin é muito simples de usar. Assim que você o ativar em seu site, verá opções de preços de atacado disponíveis no editor da página do produto.

O Wholesale Suite combina três plugins:

• Preços para Atacado – Permite definir preços de atacado e valores mínimos de pedido. Você pode adicionar níveis de desconto e controlar as taxas de frete e impostos separadamente.
• Formulário de Pedido para Atacado – Crie formulários de pedido responsivos com AJAX que são pesquisáveis e categorizáveis.
• Captura de Leads para Atacado – Permite adicionar todas as sequências necessárias de registro, login e cadastro para atacado, para que você possa eliminar o trabalho administrativo da sua loja.

O plugin Captura de Leads para Atacado foi projetado para automatizar o processo de recrutamento e registro de clientes atacadistas.

Ele permite que você crie e-mails e notificações personalizados que serão enviados automaticamente para usuários registrados. E também cria uma página de login para clientes atacadistas. Para mais informações sobre isso, leia nossa Análise do Wholesale Suite.

Você pode comprar os plugins no Wholesale Suite separadamente ou adquirir os três juntos como um pacote. Cada plugin começa em US$ 49,50 por ano.

4. WPForms

WPForms é o plugin de formulário de contato para WordPress mais fácil para iniciantes e uma ferramenta de geração de leads B2B. Ele permite que você crie formulários personalizados em seu site para que clientes B2B se conectem profissionalmente com você.

Ele vem com modelos de formulário prontos para formulários de contato, formulários de pagamento, formulários de pesquisa, formulários de newsletter, formulários de registro de usuário e assim por diante. Você pode usar o construtor de arrastar e soltar para criar e personalizar seus formulários sem escrever nenhum código.

O WPForms possui um recurso de notificação instantânea que alerta os membros da sua equipe sobre novos leads. Dessa forma, você pode responder rapidamente a clientes potenciais e criar uma ótima primeira impressão.

Além disso, você obtém uma ferramenta de gerenciamento de entradas para visualizar todos os seus leads em um único painel. Isso ajuda a construir seu fluxo de trabalho e estratégias para se conectar com leads no momento certo e convertê-los em clientes.

Se você tem um site de comércio eletrônico, também pode coletar pagamentos online de clientes B2B usando o modelo de formulário de pagamento. Todos os formulários são fáceis de incorporar em seu site, e você não precisa contratar um desenvolvedor profissional.

Preço: Para uma licença de site único, WPForms custa US$ 49,50 por ano.

5. TrustPulse

TrustPulse é uma ferramenta de notificação de prova social e geração de leads B2B. Ele aumenta o fluxo de seus leads instantaneamente usando notificações de prova social.

Você pode exibir atividades de clientes ao vivo e verificadas em seu site e chamar a atenção dos seus visitantes. Ele possui um recurso de segmentação inteligente para mostrar a mensagem certa para as pessoas certas na hora certa.

Ele vem com opções de design flexíveis e posições para a caixa de atividade do usuário ao vivo. Requer alguns minutos para configurar e rastreia qualquer evento em seu site. Você também pode personalizar a caixa de atividade para combinar facilmente com a marca do seu negócio.

Preço: O plano básico custa US$ 5 por mês para 2.500 sessões. Se você tem um site maior com mais tráfego, pode escolher entre os planos Plus, Pro ou Growth. O plano Growth é projetado para lojas de comércio eletrônico com até 100.000 sessões e custa US$ 39 por mês.

6. Constant Contact

Constant Contact é a ferramenta de marketing por e-mail e geração de leads B2B mais popular do mercado. É uma solução de e-mail definitiva para conectar usuários alcançando suas caixas de entrada e engajando-se com eles.

Ele vem com um editor de e-mail inteligente com recurso de arrastar e soltar para criar e personalizar seus e-mails. Você também pode criar modelos de e-mail para campanhas de e-mail automatizadas, incluindo e-mail de boas-vindas para novos leads, e-mails de resposta para quem não abriu, séries de e-mails e assim por diante.

O Constant Contact possui poderosas ferramentas de gerenciamento e segmentação de listas. Ele permite que você carregue sua lista de contatos do Excel, Outlook, Salesforce ou qualquer outra plataforma.

Ele também permite que você acompanhe os resultados de suas campanhas de marketing por e-mail em tempo real. Você pode ver quem está abrindo, clicando e compartilhando seus e-mails. Dessa forma, você pode melhorar suas campanhas de e-mail para obter mais leads B2B.

Preço: O Constant Contact começa em US$ 12 por mês.

7. MonsterInsights

MonsterInsights é a melhor ferramenta do Google Analytics para monitorar seus leads B2B no painel de administração do WordPress. Ele vem com análises em tempo real, relatórios de eCommerce, relatórios de comportamento do usuário, relatórios de classificação de SEO e outros relatórios personalizados com base em suas configurações.

Você pode usar esta ferramenta para analisar as fontes de seus leads para tomar ações instantâneas e expandir ainda mais seus leads B2B. O MonsterInsights mostra uma análise detalhada, incluindo dispositivos dos usuários, idade, gênero e assim por diante. Ele permite que você crie metas de conversão e exiba resultados para taxas de conversão, transações e receita.

Ele também rastreia links de afiliados, anúncios e outros links de saída com o recurso de rastreamento de links. Dessa forma, você saberá qual recurso está gerando mais leads, para poder investir seu tempo e dinheiro na plataforma de marketing certa.

Preço: O plano inicial custa US$ 99,50 por ano para licença de 1 site.

8. HubSpot

HubSpot é uma ferramenta popular de CRM e geração de leads B2B. Ele vem com várias ferramentas de marketing e gerenciamento de clientes para aumentar seus leads, aumentar as conversões e tornar o suporte ao cliente acessível aos seus usuários.

Os principais recursos incluem software de rastreamento de e-mail, automação de e-mail de vendas, ferramenta de gerenciamento de leads, software de chat ao vivo, análise de marketing e assim por diante. Ele também oferece cursos e certificações gratuitas para aprender sobre geração de leads B2B com especialistas.

Preço: Possui um plano gratuito com ferramentas básicas de CRM e geração de leads B2B. O plano inicial custa US$ 45 por mês quando cobrado anualmente.

9. Lead Forensics

Lead Forensics é uma poderosa ferramenta de geração de leads B2B. Ele fornece acesso instantâneo às informações de contato, dados demográficos e comportamento de pesquisa dos usuários para se conectar com os clientes em um nível pessoal.

Ele vem com um aplicativo móvel para gerenciar seus leads de qualquer lugar do mundo. Dessa forma, você pode identificar seus leads em tempo real e acionar notificações instantâneas para converter seus visitantes do site em clientes.

Preço: Possui preços personalizados com base em seus requisitos. Você precisa entrar em contato com a equipe da Lead Forensics para discutir seu plano de investimento em marketing e obter um orçamento.

10. RafflePress

RafflePress é o melhor plugin de sorteios e concursos para WordPress. Ele permite que você crie sorteios promocionais para gerar leads B2B a partir do seu site. Você pode usar modelos de sorteio integrados para obter mais leads, melhorar o engajamento do usuário e aumentar o tráfego do seu site.

Ele se integra perfeitamente com poderosas ferramentas de e-mail marketing e CRM para se conectar com leads potenciais. E você pode usar as ferramentas de rastreamento e retargeting para obter o máximo de conversões.

Preço: O plano inicial custa US$ 39,50 por ano para uma licença de site único. Ele possui planos premium com recursos adicionais de geração de leads para sites maiores.

É tudo por agora. Esperamos que este artigo tenha ajudado você a encontrar as melhores ferramentas de geração de leads B2B para pequenas empresas.

Em seguida, você pode conferir nosso guia sobre os melhores plugins de grade de produtos WordPress. Este post ajudará você a criar e gerenciar vitrines de produtos profissionais para o seu site.

Se desejar, você pode dar uma olhada em nosso post melhores construtores de sites para pequenas empresas. Você encontrará os recursos certos para criar um site que atenda aos requisitos do seu negócio.

Você também pode querer conferir nosso guia sobre como automatizar a verificação de leads no WordPress para economizar tempo.

Isso ajudará você ainda mais a gerar e verificar leads rapidamente. E, como você sabe, mais leads qualificados equivalem a mais receita!